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創始人張朝設：港流的發展，就是把創新和堅持刻在骨子里！
發布日期：2022-04-26
企業新聞
4月19日，港流科技上市啟動儀式在杭州圓滿舉辦!張朝設董事長真摯致辭“站上新的起點、奔赴新的征程，協同致遠、共贏未來!” 走過來時的路，堅定要走的路。港流創始人和團隊是如何懷揣初心、從零開始、砥礪前行、走在創新與堅持之路上的......
下沉市場，實力銷冠的創業者
張朝設畢業于高分子化學專業，一個并不熱門的專業，大學畢業后，他將電器銷售作為職業突破口，從一線銷售員到區域銷售管理，單槍匹馬下沉市場。在逐步構架好產品渠道與市場運營的兩年后，他創業成立了一家貿易公司，主要代理國際電梯品牌——通力，并很快成為全國十佳代理商。
尋找突破，實業創業的轉舵者
做代理分銷，離做自己的產品、實業創業之路還很遠。如何突破代理商天花板，找到企業的核心競爭力?張朝設一直在求變創新、不斷嘗試：“一是希望在自己熟悉的領域高分子專業上發力;二是希望在政策支持，擁有廣闊前景的新材料、新能源產業上發力;三是希望在傳統品類中找到一個成長空間大的新項目?！?/span>
大學時期學生會主席的張朝設得到了恩師提點：熱固性高分子在工業地坪方面的應用在市場上還是一片空白。傳統廠房地坪使用的是現場涂裝工藝，缺陷是極易磨損老化、開裂脫落。加之施工周期長，又有大量有機揮發物、不環保等諸多問題。如果能將涂裝地坪做成鋪裝的卷材形式，可以填補工業地坪市場的空白。老師的提議剛好契合他實業創業的方向——種子落地，港流科技從此誕生。
自主研發，從無到有的開拓者
2010年，張朝設著手與浙江大學等高校聯合研發，歷經三年的反復實驗、攻堅鋪裝卷材地坪的技術難題——高分子原材料固化后脆性強、不易做成柔性卷材的問題。產品“從無到有”，生產技術也是。從生產線設計、機械設備定制、產品配方優化、生產工藝標準化，又耗費一年多調試才進入試產階段。團隊用了整整四年，2014年港流科技終于將自主研發的第一款產品FRP雙纖維環氧工業卷材地板推向了市場。
它意味著傳統的液體涂刷工業地坪技術被顛覆，由原來的現場涂刷、工地施工轉型成為成品生產、工地現場鋪裝的方式。雙纖維高分子工業卷材地板不僅生產與安裝過程無毒無味，而且具有優異的理化功能防腐耐磨、抗沖壓、阻燃防滑、綠色環保、易清潔等特點，高溫固化、致密性好、經久耐用。它更加符合工業4.0時代智能制造對環保生態理念的追求。
“八年抗戰” 披堅執銳的破冰者
新產品研發不易，整整有四年時間在大把“燒”錢，投資人、銀行在觀望，身邊很多人在勸阻。這段艱難經歷也讓張朝設有過心理低潮期：“在產品沒做出來前，有很多人來勸，不要做了，再做下去虧更多，可我就是不甘心，壓力再大，也只能扛住一切往下干!”
產品經歷了從0到1的過程，市場也是一個從0到1的過程。又花了整整四年時間，張朝設打磨品牌，制定戰略，引流拓客，從給客戶小面積適用，到后來服務于大客戶的產品訂制，一步一步穩扎穩打擴大了市場。 張朝設笑稱這是一場“八年抗戰”。
市場開拓，開山造路的奮進者
通力集團是世界最大的電梯和自動扶梯公司之一，從為通力電梯做代理商開始，張朝設就與通力建立了深厚信任的合作關系，港流科技的地坪產品推向市場不久，通力就訂購了數萬平米的廠房地坪。電梯生產車間應用環境必須得“扛”，日常都有十幾噸的重載進出，但港流地板使用至今，依舊能承受重載的考驗。這一案例為港流的市場化做了良好的背書和示范。
港流進入娃哈哈供應商庫的故事也值得分享。娃哈哈有自己的采購供應商，原則上每兩年招標一次。適逢浙江省領導要去考察娃哈哈的一個菌種車間，而車間的新地坪還沒做完，按傳統地坪施工進度，起碼還要10天以上。臨時上陣“江湖救急”的港流科技，在車間不停產的狀態下，三天就完成了重要車間的FRP環氧卷材地坪鋪裝，客戶贊許連連，經此一役，提前破例進入了娃哈哈的供應商庫。
港流的銷售策略是：先做好詳盡的市調，再以行業為切入點，將每個行業中的頭部企業“逐一擊破”。珠玉在前，農夫山泉、華為、海康威視、寧德時代、比亞迪、中航鋰電、欣旺達、京東方等行業龍頭的訂單紛至沓來。
超越自我，堅持創新的先行者
當FRP環氧卷材地板市場做起來后，跟風逐利者隨之而來。對此張朝設非?；磉_：“有創造者，就會有模仿者，我們早已做好準備，我們會一直升級產品，不斷投入研發，保持技術領先。不想被超越，那就把每一次創新都當作一個新的起點吧。”
第一代產品出來后，港流科技并沒有停下創新的腳步，第二代、第三代：防靜電、導靜電、防腐抗菌、高耐磨耐壓、防氫氟酸、防石墨、防NMP、防DMAC等雙纖維高分子卷材地板一一研發投產，正鋪裝進越來越多的工廠車間。目前港流研發的十二大類產品能有效的解決客戶的功能化、定制化需求。每個行業每個車間對地面的需求均不一樣，如：新能源企業車間有的需要防石墨吸附、有的需防NMP腐蝕、有的需防DMAC腐蝕等等;制藥化工企業車間有的需要防強酸強堿腐蝕，有的需要防止中藥粉吸附、有的防止有機溶劑腐蝕。每個環境需求都不一樣，沒有一種材料能全部滿足需求。港流高分子工業卷材地板只改變卷材地板自身性能，無需改變施工方法和客戶使用體驗就能解決諸多復雜情況，化繁為簡。找到客戶痛點、滿足客戶剛需，可持續地為客戶創造價值，才是港流產品與市場的生命線。
篤定前行，長期主義的理想者
創始人帶領著港流團隊深耕產品研發從0項到59項專利，到12項定制化產品和全鏈條產品;生產設備、生產線從自主研發制造到現在標準化生產、年產600萬平方;市場開拓從1到1200多家合作客戶。這其中經歷了太多太多從無到有，很辛苦，但也很“享受”。
創業之路亦是堅持之路，沒有創新與堅持，就沒有今天的港流?！拔覀兠恳粋€創業者都是在負重前行?！睆埑O相信，心向往之，行之將至。張朝設已為港流的發展之路奠定基調——創新與堅持，也規劃了港流的愿景——致力于成為工業地坪的引領者和革新者，引領工業地坪進入綠色環保鋪裝化、科技化、定制化時代。
2022年，港流科技啟動上市計劃，同時舉行了“工業地板產業創新中心” 授牌、《工業用環氧卷材地板》標準制定主起草單位授予、與浙江大學高分子技術研發合作簽約、金融合作簽約儀式和戰略投資簽約儀式。今天的港流站上了新的起點，唯有秉承港流精神——堅持做難而正確的事，堅持創新與學習，堅持長期主義，方能協同致遠、篤定前行，打造中國地坪行業頭部品牌!
